我跟大家讲的是“中国社区网站如何盈利？”我们看到很多的网站在2006年获得了成功，我们看到的是在发展上取得了很大的飞跃，但我们依然面对了很多的敏感的话题，就是怎样把这些用户、流量变成真正的现金，然后变成可盈利的企业。下面我跟大家分享一下这方面的信息。

      赛我网主要是通过多样化的图片、个性化的文字发布在网络上面，并且跟自己关系比较亲密的人进行沟通和交流。主要的服务从表面上看大概有什么呢？大家会看到（PPT）画黑圈的部分，你会拥有自己的小窝，你可以通过购买一些电子画的商品，通过简单的布置来达到你的愿望。右小窝展示的时候右边会有一个流媒体、音乐播放。下面就是多彩的一个相册，在这个相册中我们提供一个可编辑、傻瓜式的编辑功能，可以让编辑变得更有趣。

      简单的说这个服务可以满足用户什么样的需求呢？一个是人与人之间个性化交流的需求，因为人们之间的交流和沟通是最根本的需求。那么在满足了这个需求的同时，我们还需要满足的是团体化的，也就是所谓具有共同兴趣、共同爱好的人交流。基于这两种交流之上，这上面还有什么样的价值呢？我们发现这上面可以触发商务促销，也就是广告的服务，还有无线增值服务。

      用户为什么会去买这个东西呢？简单的看，这个图是在标准服务中我们提供免费的服务，用户可以简单的写自己想写的内容，或者上传自己的照片，这些都是免费的。但是如果他想让自己变得更漂亮，让自己的小窝吸引别人，他需要花钱，购买我们的虚拟货币，然后再去买皮肤、背景、背景音乐、标签、字体等等，这些都是面对个人的一些收费方式。

      目前在韩国赛我的发展过程中已经取得了一个比较大的成功，就目前来看韩国赛我的准备是在全球拓展他在每一个地区的网站。中国是在2005年6月8日发布了这个网站，到现在为止大概经过了一年半的时间，在其他的国家，像日本、德国、美国我们也在建立各个国家分布的站点。

      看一下赛我网整个收入构成的情况。其中最主要的收入来源实际上是面临个人用户收费，这跟目前比较大的网站可能有点不太一样，比较大的网站基本上会推动广告和无线增值服务，但赛我网的主要营收模式是面对终端物品。这些就是一系挂饰了皮肤（PPT），移动赛我是手机增值服务，可以移动在线察看自己的小窝。品牌主页占10%、移动塞我站30%、虚拟物品占30%，背景音乐站30%。我们发现在中国也可以做这样的尝试，在05年韩国赛我是1.5亿人民币左右。

      这种收入最终的载体是什么呢？实际上是虚拟货币的载体，这个大家都非常熟悉了，其它网站业提供这样的服务。赛我提供虚拟货币的名称叫做红豆，一颗红豆相当于0.1元人民币，用红豆可以买虚拟电子化的产品。

      我们认为SNS未来的盈利发展空间是什么呢？我们的看法是，随着3G的应用，用户的需求多样化越来越强。在面对终端的时候，无线互联网和有线互联网的结合，通过无线增值服务收费的话，很可能是一种很重要的收费渠道。我们认为培养用户的使用习惯，和保持这种真实健康的网络文化是我们一直坚持发展的。因为如果你想向终端用户进行收费的话，你必须能够满足终端用户最根本的需求，在这个前提之下才有可能向这些用户进行收费。而这些用户觉得你的服务比较好的话，又产生一种口碑的效益，通过这种口碑的效益才会使我们得到更多的用户，这是我们的的服务理念。

      很早在美国就出现了六度的相对理论，这种理论我认为是目前社区和商业文化的奠基石，这种奠基石带来的影响是非常重要的，因为它提供了这种商业发展的理论依据，在这种理论依据的情况下，我们认为从2006年的中国社区网站已经走过了概念普及的过程，它开始在一些深化和纵深化以及垂直化的领域出现。当这些领域出现的时候，这样就会碰到盈利的瓶颈，如果很多网站找不到自己盈利模式的话，就会有一些问题出现，我们发现多数的社区网站会找到自己的盈利模式，找到的时候他就可以继续发展。

      感谢大家！这些就是我要和大家分享的，谢谢！

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