 商集网CEO 胡恒志
一、 中国电子商务的现状
1、目前我国B2B电子商务市场已经经历了培育阶段和成长阶段，进入了快速的发展阶段。
2、我国B2B电子商务市场的发展阶段中，还面临着政策环境、信用机制、技术、等诸多问题。
3、从该表可看出，B2B电子商务交易额每年都在大幅增长，成为我国各个产业部门最为关注的领域。B2B电子商务在中国将有很大的发展空间。
二、 中小企业——B2B电子商务的主要用户群
1、 据相关的统计报告显示，我国已有企业4000多万家，中小企业的比例高达99.6%。其中，2006年通过B2B网站成功达成交易的企业数量已经达到170多万，有过B2B网站使用经验的中小企业数量也超过了一千万，未来3年内这一数字还将进一步的提高。
三、 电子商务能给中小企业带来的好处
第一，电子商务能使中小企业节约销售中的成本，
更广泛的获得上下游客户的信息，形成固定的外部交易结构，扩大企业收益。
第二，电子商务使中小企业可以拥有自己的传播媒体，
进行网络营销，宣传企业形象和产品特点，提高中小企业的竞争优势。
第三，拓展商务活动空间，
扩大中小企业的生存空间。现在电子商务已经遍布世界各地，信息可以在互联网上自由传递而不受限制。
四、 在不断与中小型企业的接触过程中，我们有如下的一些体会
l 企业需要为其“夺身订制”的商情
我有个朋友，他从事家具生意已经10多年了, 已有了一定的客户和业务，去年听儿子介绍说能上网做生意把家具卖到全国去，他也非常高兴，但在使用了一段时间后他就放弃了。
我问他：“难道电子商务对你没用？”
他说：“不是做不了生意，是感觉实在太麻烦，网上信息一大堆，要仔细搜索筛选是不是适合我公司, 太费时间，我电脑水平又低，平时又太忙。”
他继续说：“如果电子商务网站也能像傻瓜相机那样使用方便简单就好了，不用我每次化大量的时间去查啊找的，如能自动都帮我做完就好了。”
就目前情况而言，现在很多中小企业主面对繁杂的网络平台无所适从，，而日常工作又使他们很难快速精通于电脑的操作，所以，如果一个电子商务网站可以根据他们的行业、产品、供求来为他们准备好一整套的有针对性的实用商情，帮助其达成合作，将对其业务发展起到极其关键的作用。
l 企业需要可以多角色同时参与操作的平台
在现实的公司运做中，每个部门，每个岗位，每个职员都在发挥自己的职能，而在网络营销里，往往每个公司只有一个人在兼顾所有的网上操作。
这种模式的弊端在于：
1、 这个人的工作量过大
2、 如果这个人离开公司，将会使该公司的网上运做停滞
3、 这个人要发挥多岗位的职能，效率未必高
电子商务的应用将会慢慢涉及到企业内部的各个业务环节，所以，如果在电子商务网站上的一个公司帐号下可以同时根据不同岗位开设多个子帐号，同时操作，发挥各自的职能，那将实现真正意义上的网络营销，并使企业的管理更有效的发挥。
l 企业需要多元化一站式服务
网上的商机只能帮助中小企业走出第一步，中小企业要想走得更远，还需要全面提升自己的竞争力。
中小企业由于在人力以及成本上的限制，缺乏大规模的市场调研以及全国性战略部署的能力，并且中小企业在日常管理营运上也会碰到很多的问题和障碍，他们需要一个功能丰富而实用强大的平台，来提供他们相关数据、行情、咨询等服务。
另外，很多企业用户希望通过电子商务帮助他们做生意的同时，还能为他们提供多元化的交流互动的空间，来扩大他们的人脉关系，在网上进行经验交流、分享。
更多的中小企业需要“主动式”的电子商务服务。
有关商集网
五、 下面我来介绍一下商集网的一些情况
“商集网”（www.118114.net）是中国电信上海商集网络信息公司开发运营的新一代电子商务网站，它依托中国电信强大的企事业信息资源库和渠道优势，将服务对象定位于国内众多的中小型企业，致力于为广大用户提供互联网上的产品展示、商机撮合、在线展会、信息交流的新兴网上商上信息交互平台。
六、下面介绍一下“商集网”的核心功能
商机撮合
商集网将实时对网站会员的用户行为、各类搜索行为、发布产品供求信息行为进行跟踪和分析，随时记录与会员需求相关的供求、产品、企业信息的变更，通过“商机匹配搜索引擎”为会员提供高吻合度的、及时的供求商机信息、上下游新增企业信息、行业咨询。使商集网的会员用户不需要繁复的搜索和筛选，就能最高效的获得所需的商机信息，实现网上商机撮合。
信息查询
商集网以中国电信庞大的号码信息资源为基础，提供1000万条以上的企业、产品信息，供商集网会员用户查询。同时，集合中国电信黄页二十年行业分类检索经验和关键词搜索技术的“商机匹配搜索引擎”将更大的发挥出商集网企业产品信息库海量信息的效能。
多个子帐户同时操作
商集网可以允许企业根据不同岗位，设置多个子帐户，同时在线使用网站功能服务。让不同角色发挥不同职能，同时运做，实现把公司搬上网的概念。
在线展会
在线展会提供给会员一个网上综合展示自身企业形象和产品特点的舞台，会员可以通过在线展会向广大客户和潜在客户推广产品及服务。
实时获知会员浏览的展台的情况，即使它没有询价或留言，还可通过网站即时通讯功能主动和展会浏览者发起交流,沟通洽谈业务，获得更多业务合作机会。
商人社区
商人社区是商集网提供给会员的一个线上交流互动区域，会员们可以在社区内结识商友、交流信息,还可以通过网站组织的线上商务聚会,扩展商务人脉。
商人社区包括：在线商会、商人论坛、商人博客、企业咨询四个板块。
人才招聘
商集网设有专门的招聘频道，可以一站式地解决企业人才招募的问题，给会员提供更多的附加价值。
七、我们的目标
商集网将利用：中国电信的品牌优势；丰富的企业和产品信息库；优秀的商业信息交流平台；独特的商机撮合理念；
致力于成为国内广大内贸型中小企业，开辟新一代的网上贸易沃土，
成为国内领先的网上商贸信息平台。
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